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如意举办区域市场交流活动

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    日前,总经理谢英华带领渠道经理们开展为期10天的西南、华南、中部和北方部分区域市场走访、考察并开启市场交流活动,旨在深入市场一线倾听代理商心声,零距离接触代理商并开展对话。
  9月份起,如意国内市场执行“代理制为核心”的营销模式,取消国内各个直销办事处和经销模式,围绕着“聚焦代理制”的工作核心,为了更好地服务市场和代理商,公司内部从产品、技术、质量到售后配件服务等各方面展开了一系列变革措施。谢英华强调:“我们要始终聚焦“六大产品系列”,坚持“代理制”的工作要求,加快发展,提质增效,务实重行;要创造业务稳进、管理质效双收、代理商和公司共同发展的良好局面。”
  每到一个市场谢英华都亲自上门拜访代理商,与代理商展开了亲切务实的对话。与以往渠道经理们走市场的不同之处是,这次与代理商的交流紧紧围绕着代理商的实际需求和困难展开了解代理商的经营状况、遇到的困难,对公司销售政策和售后服务的意见,倾听代理商对产品提出的整改意见、同行的情况介绍等。谢英华认为:“渠道工作必须做到代理商需要什么和我们能给代理商什么,唯有做到这两点工作才能卓有成效,与代理商的合作才能紧密相连。”
  此次开展的市场交流会形式也是多种多样,有逐个走访代理商的,也有区域代理商集体交流的,还举办了一场整个山东区域代理商的售后服务技能培训会,与会的培训人员多达30多个,此举受到了所有代理商的欢迎和赞誉。

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